Como colocar preço no seu artesanato e parar de trabalhar de graça
Você já sentiu que está sempre vendendo barato demais, trabalhando muito e ganhando pouco? Isso acontece com muitos artesãos que não sabem como precificar corretamente suas peças. Colocar preço no artesanato não é só uma questão de números — é uma atitude de valorização, de entender que seu tempo, talento e esforço têm valor. Neste artigo, você vai aprender a colocar preço justo no seu artesanato, sem medo de perder clientes e com consciência de que merece ser bem pago pelo que cria.
Por que muitos artesãos cobram abaixo do valor?
Há uma falsa ideia de que “feito à mão” tem que ser barato. Além disso, o medo de não vender ou de ouvir “tá caro” faz com que muitos artesãos cobrem valores simbólicos, quase como um favor. Mas essa mentalidade leva ao esgotamento, à desmotivação e à sensação de estar sempre correndo atrás.
Os pilares para precificar corretamente seu artesanato
- Custo dos materiais
Anote tudo: tecido, linha, cola, tinta, embalagem, etiqueta. Cada detalhe conta. - Tempo de produção
Quanto vale uma hora do seu trabalho? Calcule o tempo que leva para criar cada peça e aplique um valor justo. - Despesas fixas e variáveis
Energia, transporte, internet, ferramentas. Esses custos devem ser diluídos no preço dos produtos. - Lucro desejado
Além de cobrir custos, você precisa ganhar. Defina um percentual de lucro (geralmente entre 30% e 50%). - Valor percebido
É o quanto as pessoas estão dispostas a pagar pela sua peça. Isso envolve apresentação, marca, diferencial, exclusividade.
Fórmula básica para calcular o preço
javaCopiarEditarCusto do Material + (Tempo de Produção x Valor da Hora) + Percentual de Lucro = Preço de Venda
Exemplo:
Material = R$ 10
Tempo = 2h
Valor/hora = R$ 15
Lucro = 40%
10+(2×15)10 + (2 x 15)10+(2×15) = 40
40 + 40% = R$ 56
Dicas para vender com segurança mesmo com o preço justo
- Mostre o processo de produção (valoriza seu tempo)
- Use boas fotos e legendas que contam a história da peça
- Posicione sua marca como única e exclusiva
- Dê opções de parcelamento ou combos
- Trabalhe com coleções ou edição limitada
Erros comuns ao precificar artesanato
- Só multiplicar o valor do material por 2
- Não calcular o próprio tempo
- Cobrar só o que “acha que o cliente pode pagar”
- Medo de aumentar o preço
- Não incluir custos invisíveis (ex: transporte até loja, manutenção de ferramentas)
FAQ – Perguntas Frequentes
1. E se os clientes reclamarem do preço?
Explique o valor do seu trabalho com carinho. Quem reconhece o valor, paga com orgulho.
2. Posso ter produtos mais baratos e mais caros?
Sim! Tenha uma linha mais acessível e uma mais exclusiva, com preços diferenciados.
3. Como saber se estou cobrando muito barato?
Se você sente que está trabalhando demais e o dinheiro não cobre suas contas ou investimentos, o preço está abaixo do ideal.
Conclusão
Colocar preço no seu artesanato é um ato de amor próprio. Quando você valoriza o que faz, atrai clientes que também valorizam. E assim, seu negócio cresce de forma saudável, sustentável e gratificante. Chega de trabalhar de graça. Seu talento vale, sim, muito mais.
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